“Der Gegenangebotsrechner berücksichtigt vier Faktoren: das Grundgehalt Ihres Stellenangebots, Ihr akzeptables Mindestgehalt (“Walk away”-Nummer), wie dringend das Unternehmen Sie braucht, um das Stellenangebot anzunehmen, und wie dringend Sie den Job brauchen.” Im Allgemeinen begnügen sich die meisten Verhandlungen mit einer Kündigungsvergütung plus einem Monatsbruttogehalt und einem Kündigungsgehalt plus vier Monatsbruttogehältern. Wenn Sie einen ausgezeichneten Fall haben, oder ein Risiko für das Geschäft in Bezug auf Kunden darstellen, dann sollten Sie höhere Zielen, vielleicht Kündigungszahlung plus sechs Monate. Also, wenn Sie eine Vorstellung davon haben, mit der Sie sich realistisch zufrieden geben können, müssen Sie ein wenig höher aufschlagen, wenn Sie ein Eröffnungsangebot machen: etwas höher, aber nicht lächerlich. Dies sollte die Eröffnung des Briefes sein, in dem Sie sich vorstellen, Ihre Rolle, was Sie für das Unternehmen tun, wie hart Sie gearbeitet haben und wie lange. Sie sollten alle Auszeichnungen oder Auszeichnungen erwähnen, die Sie vom Unternehmen erhalten haben, und alle Erfolge, die Sie persönlich in den letzten ein oder zwei Jahren hatten oder dazu beigetragen haben. Die Parteien können sich verfestigen, mit der Wahrscheinlichkeit, dass eine Einigung über den Horizont verschwindet. All dies, wenn Sie wirklich brauchen, ist ein schneller, schmerzloser Deal, der Sie finanziell besser dran lässt und in der Lage ist, einen anderen Job frei von unmittelbarem finanziellen Druck zu suchen.” “@type”: “Frage”, “Name”: “Wie soll ich die Fakten in meinem vorurteilsfrei brief präsentieren?”, “akzeptiertAntwort”: “@type”: “Antwort”, “Text”: “Der beste Weg, um die Fakten zu legen, ist, sie einfach zu halten und sie neutral darzustellen. Diese Tatsachen, wenn sie die Grundlage für einen Anspruch bilden könnten, werden für sich selbst sprechen. Denken Sie daran, dass Sie es mit einem Arbeitgeber zu tun haben, nicht mit einem anderen Arbeitnehmer, und Ihr Arbeitgeber wird eine Personalabteilung und Anwälte oder Berater haben, die sich auf Arbeitsrecht spezialisiert haben. Vielleicht verfügt Ihre Lösung beispielsweise über eine Datenspeicher- und eine Analysekomponente. Wenn sie es mit anderen Datenspeicheroptionen vergleichen, wird es deutlich teurer aussehen. Aber wenn sie es mit Analysesoftware vergleichen, stimmt Ihr Preis im Einklang mit der Konkurrenz. Wenn ich zum Beispiel Websites übersetze, biete ich normalerweise SEO- und Keyword-Forschungsdienstleistungen an, um meine Ãœbersetzungsdienste zu ergänzen und insgesamt einen besseren Job anzubieten.
Natürlich erhöht dies den Preis, den ich meinen Kunden in Rechnung stellen kann. Dann wird Ihr Kunde Ihre Preise mit den Vorteilen verknüpfen, die Sie anbieten, und Wird Ihre Arbeit auf eine völlig andere Weise schätzen. Der Einstellungsmanager wird wahrscheinlich mit einer Zahl zwischen Ihrem Grundgehalt und Ihrem Gegenangebot zurückkommen. Für Doody stellt die Entfernung zwischen diesen Zahlen Ihr “Gehaltsverhandlungsfenster” dar. Er empfiehlt, dieses Fenster in Schritten zu unterteilen. Im obigen Beispiel beträgt das Fenster 6.000 USD, daher empfiehlt er, für jedes mögliche Angebot eine Antwort zu entwickeln. Um optimale Ergebnisse zu erzielen, versuchen Sie, mit dem teuersten Produkt zu führen. Dies ist Preisverankerung in seiner grundlegendsten. Es nutzt ein Entscheidungsprinzip namens Primat-Effekt, wo das erste, was eine Person sieht, vor allem in einer Liste oder Aufstellung, legt ihre Erwartungen für das, was folgt. Wenn der erste Preis, den sie sehen, sehr teuer ist, dann können sie sich freuen, den günstigeren Preis zu sehen, der folgt.